2015年銀行初級資格考試《個人貸款》重難點(二)
【摘要】本文為“2015年銀行初級資格考試《個人貸款》重難點(二)”,不論廣大考生是否接受,小編都衷心的希望你順利通過銀行業(yè)初級資格考試!希望廣大銀行業(yè)初級資格考試在考前,認真對待,細心備考,掌握各個知識概要。
1.識別重要屬性。即,識別影響目標市場客戶購買決策的重要因素,包括所要定位的個人貸款產(chǎn)品應(yīng)該或者必須具備的屬性,以及目標市場客戶具有的某些重要的共同表征。
2.制作定位圖。繪制定位圖,并在定位圖上標出本銀行和競爭者所處的位置。
對其他銀行定位的認識,是為了明確在特定市場中的競爭對手及其所處的地位,為商業(yè)銀行自身市場定位提供選擇的空間。
對銀行自身業(yè)務(wù)的分析則是為了找出銀行的優(yōu)勢和劣勢,為其競爭戰(zhàn)略的制定提供依據(jù)。具體的定位圖制作過程涉及統(tǒng)計程序,即在認定表征之后,將這些表征集合到幾何維度的統(tǒng)計程序,由程序得出所需要的定位圖。變量可以是客觀屬性,也可以是主觀屬性,但必須都是“重要屬性”。
3.定位選擇
4.執(zhí)行定位
市場定位最終需要通過各種溝通手段,如廣告、員工著裝、行為舉止以及服務(wù)的態(tài)度、質(zhì)量等傳遞出去,并為客戶所認同。銀行如何定位需要貫徹到所有與客戶的內(nèi)在和外在聯(lián)系中,這就要求銀行的所有元素——員工、政策與形象都能夠反映一個相似的并能共同傳播希望占據(jù)的市場位置的形象。
編輯推薦:
2015年銀行從業(yè)資格各考試科目章節(jié)習題及答案
環(huán)球網(wǎng)校友情提示:如果您在此過程中遇到任何疑問,請登錄環(huán)球網(wǎng)校銀行從資格頻道或論壇,隨時與廣大考生朋友們一起交流!
最新資訊
- 2024年銀行從業(yè)個人理財重點及復習策略2024-08-06
- 零基礎(chǔ)考取銀行從業(yè)資格證的全面攻略2024-07-30
- 2024年銀行從業(yè)人員職業(yè)操守基本準則2024-07-24
- 2024年初級銀行從業(yè)資格個人理財備考-高頻考點2024-04-24
- 2024年初級銀行從業(yè)資格證考試法律法規(guī)考點2024-04-24
- 2024年銀行從業(yè)個人貸款備考-易混淆考點2024-04-23
- 2023年銀行從業(yè)資格如何高效備考2023-01-05
- 2023年初級銀行從業(yè)資格如何高效備考2023-01-04
- 2023年銀行從業(yè)資格怎么學效率高2023-01-04
- 2023年銀行從業(yè)資格證備考多久2022-12-31