2016銀行業(yè)初級(jí)《公司信貸》復(fù)習(xí)要點(diǎn)：營(yíng)銷計(jì)劃

更新時(shí)間：2016-02-01 17:51:26 來源：環(huán)球網(wǎng)校

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　　營(yíng)銷計(jì)劃

　　計(jì)劃是指在一定時(shí)間內(nèi)，對(duì)組織預(yù)期目標(biāo)和行動(dòng)方案所作出的選擇和具體安排。簡(jiǎn)單地說，營(yíng)銷計(jì)劃涵蓋了營(yíng)銷組織的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑，是營(yíng)銷管理活動(dòng)的前提。

　　制訂營(yíng)銷計(jì)劃是銀行進(jìn)行公司信貸營(yíng)銷活動(dòng)的正式起點(diǎn)。營(yíng)銷計(jì)劃的科學(xué)性、完整性和可行性直接影響營(yíng)銷活動(dòng)的效果。隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，銀行早已經(jīng)不可能為其總類產(chǎn)品籠統(tǒng)地制訂一個(gè)單一的營(yíng)銷計(jì)劃，這樣的計(jì)劃也難有理想的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。實(shí)際上，銀行應(yīng)該為每一個(gè)獨(dú)立的公司信貸產(chǎn)品制訂一個(gè)完整可行的營(yíng)銷計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)銀行預(yù)期的營(yíng)銷目標(biāo)。(環(huán)球網(wǎng)校小編整理2016銀行業(yè)初級(jí)《公司信貸》復(fù)習(xí)要點(diǎn)：營(yíng)銷計(jì)劃)

　　銀行制訂公司信貸營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)該包括以下基本步驟:分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略組合、制訂具體營(yíng)銷行動(dòng)方案以及組織、實(shí)施和控制營(yíng)銷活動(dòng)。一般地，一個(gè)較完整的公司信貸產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容，見表2-2，(環(huán)球網(wǎng)校小編整理2016銀行業(yè)初級(jí)《公司信貸》復(fù)習(xí)要點(diǎn)：營(yíng)銷計(jì)劃)

　　表2-2市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的基本內(nèi)容

計(jì)劃項(xiàng)目	目的與任務(wù)
計(jì)劃概要	對(duì)計(jì)劃進(jìn)行整體性描述，以便于了解計(jì)劃的核心內(nèi)容和基本目標(biāo)
當(dāng)前營(yíng)銷狀況	提供環(huán)境分析的相關(guān)背景數(shù)據(jù)資料；收集與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、分銷等方面的數(shù)據(jù)資料
機(jī)會(huì)與問題分析	確定銀行公司信貸產(chǎn)品的主要機(jī)會(huì)和威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
營(yíng)銷目標(biāo)	確定該計(jì)劃需要實(shí)現(xiàn)的關(guān)于銷售量、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)等基本指標(biāo)
營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略	提供用于實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)的營(yíng)銷總體思路和措施
行動(dòng)方案	具體要做什么、由誰執(zhí)行、合適執(zhí)行、需要多少費(fèi)用
損益預(yù)算表	預(yù)測(cè)計(jì)劃中的財(cái)務(wù)收支狀況
營(yíng)銷控制	說明如何檢查與控制計(jì)劃執(zhí)行

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　　銀行營(yíng)銷組織的含義

　　銀行營(yíng)銷組織是銀行從事營(yíng)銷管理活動(dòng)的載體，包括對(duì)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷組織行為的分析和研究，主要完成以下職能:(環(huán)球網(wǎng)校小編整理2016銀行業(yè)初級(jí)《公司信貸》復(fù)習(xí)要點(diǎn)：營(yíng)銷計(jì)劃)

　　(1)組織設(shè)計(jì)。包括組織結(jié)構(gòu)、部門與崗位設(shè)置及其相互聯(lián)系。

　　(2)人員配備。根據(jù)各種崗位活動(dòng)的需要，解決好人員招聘、考核和培訓(xùn)問題，確保將合適的人選安置在組織結(jié)構(gòu)相應(yīng)的工作崗位上。(環(huán)球網(wǎng)校小編整理2016銀行業(yè)初級(jí)《公司信貸》復(fù)習(xí)要點(diǎn)：營(yíng)銷計(jì)劃)