銀行業(yè)初級《公司信貸》章節(jié)知識點:市場環(huán)境分析

　　《個人理財》考點匯總

　　銀行業(yè)中級《法律法規(guī)與綜合能力》章節(jié)習(xí)題及答案
　　【摘要】2016年銀行業(yè)初級從業(yè)資格考試將于5月份進(jìn)行，《公司信貸》是專業(yè)科目之一，為幫助廣大考生備考環(huán)球網(wǎng)校銀行從業(yè)資格考試頻道編輯整理發(fā)布銀行業(yè)初級《公司信貸》章節(jié)知識點:市場環(huán)境分析供各位考生學(xué)習(xí)，希望能夠幫助各位備考。

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　　2.微觀環(huán)境銀行業(yè)初級《公司信貸》章節(jié)知識點:市場環(huán)境分析

　　(1)銀行本身。銀行自身分析的內(nèi)容主要包括戰(zhàn)略目標(biāo)、內(nèi)部資源和自身能力三方面。考試用書

　　戰(zhàn)略目標(biāo)：反映銀行在一定時期內(nèi)經(jīng)營活動的方向及其所要達(dá)到的目標(biāo)，可以包括定性的內(nèi)容，也可以包括定量的內(nèi)容，其內(nèi)容主要包括競爭、地位、業(yè)績水平和發(fā)展速度等等。

　　內(nèi)部資源：指銀行自身所擁有且可供利用和支配的資源;內(nèi)部資源的分析包括人力資源、財務(wù)實力、物質(zhì)支持、技術(shù)資源和信息資源等方面。銀行業(yè)初級《公司信貸》章節(jié)知識點:市場環(huán)境分析

　　自身能力：主要包括銀行自身的市場地位、管理情況、經(jīng)營能力、危機(jī)公關(guān)能力及領(lǐng)導(dǎo)人能力等方面。(2)競爭對手。對競爭對手的分析主要從競爭對手的數(shù)量、競爭對手的基本情況和競爭對手的營銷策略三方面人手。

　?、僖鞔_競爭對手的數(shù)量，不僅要了解市場現(xiàn)有的競爭對手?jǐn)?shù)量，還要預(yù)測潛在競爭者的數(shù)量和規(guī)模。

　?、诟偁帉κ值幕厩闆r包括市場占有率、存貸款規(guī)模和投資收益率籌，以了解其在市場中所處的位置和基本經(jīng)營情況。銀行業(yè)初級《公司信貸》章節(jié)知識點:市場環(huán)境分析

　?、鄯治龈偁帉κ值臓I銷策略時要關(guān)注其定價策略、產(chǎn)品策略、促銷手段和進(jìn)入市場的渠道等方面，還要密切關(guān)注競爭對手營銷策略的變化。通過以上分析，可以確認(rèn)競爭對手戰(zhàn)略目標(biāo)及其優(yōu)劣勢，便于制訂出相應(yīng)的市場競爭策略。銀行業(yè)初級《公司信貸》章節(jié)知識點:市場環(huán)境分析

　　(3)銀行客戶。銀行客戶包括現(xiàn)實客戶和潛在客戶。按照其屬性一般可以分為兩類：一類是公司客戶，包括國內(nèi)外的工商企事業(yè)單位、金融機(jī)構(gòu)、政府及其所屬部門;另一類是個人客戶，主要包括個人消費者或投資者。

　　公司客戶分析的主要內(nèi)容包括：客戶所屬產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位、同一產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的分布情況及每年新進(jìn)入和破產(chǎn)的情況、客戶發(fā)展歷史沿革、企業(yè)文化和科技水平等;個人客戶分析的主要內(nèi)容包括：收入情況、生活方式、消費觀念和文化程度等。

　　3.市場環(huán)境分析的基本方法銀行業(yè)初級《公司信貸》章節(jié)知識點:市場環(huán)境分析

　　市場環(huán)境分析的基本方法SWOT分析法，它綜合考慮宏觀和微觀環(huán)境中影響銀行運營的各關(guān)鍵因素，利用其優(yōu)勢(Strength)，規(guī)避其劣勢(weak)，把握其機(jī)會(Opportunity)，應(yīng)對其威脅(Threat)。利用這個方法可以制訂出相對有效的發(fā)展目標(biāo)和基本戰(zhàn)略。

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