銀行《公司信貸》輔導(dǎo)：營銷管理資料(一)

　　一、營銷計劃

　　市場營銷計劃的基本內(nèi)容：

　　二、營銷組織

　　1、銀行營銷組織的含義

　　研究對象：營銷組織結(jié)構(gòu)和營銷組織行為

　　實質(zhì)：銀行如何合理、有效的對營銷活動進行分工

　　分工：營銷工作的分工、工作量的分配、職責(zé)和權(quán)限的劃分、人員配備及其配合和協(xié)調(diào)

　　2、營銷組織設(shè)立的原則

　　1)因事設(shè)職與因人設(shè)職相結(jié)合

　　2)權(quán)責(zé)對等

　　3)命令統(tǒng)一

　　3、銀行營銷機構(gòu)的組織形式

　　1)直線職能制

　　特點：設(shè)立營銷部門，對信貸部門起指導(dǎo)部門，垂直體系

　　缺點：缺乏橫向溝通

　　2)矩陣制

　　特點：增加橫向的領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)，抽調(diào)相關(guān)部門人員組成臨時的項目組

　　優(yōu)點：加強橫向聯(lián)系;專業(yè)設(shè)備與人才得到充分利用;機動性強;互相激勵，相得益彰

　　缺點：有臨時觀念;雙重領(lǐng)導(dǎo)，責(zé)任易混淆

　　3)事業(yè)部制

　　關(guān)鍵詞：獨立

　　優(yōu)點：將統(tǒng)一管理和專業(yè)分工很好地結(jié)合

　　缺點：需要較多的高素質(zhì)人才，出現(xiàn)矛盾不易協(xié)調(diào)

　　4、客戶經(jīng)理制

　　重要性：建立現(xiàn)代化銀行公司信貸營銷體系的核心要素和重要保證。

　　特點：由以產(chǎn)品為導(dǎo)向――〉以市場和客戶為中心的業(yè)務(wù)組織管理架構(gòu)

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