銀行公司信貸輔導(dǎo):行業(yè)分析資料(三)
(4)供方的討價(jià)還價(jià)能力
供方會(huì)設(shè)法提高價(jià)格,其結(jié)果同樣會(huì)影響企業(yè)收益率。供方主要通過提高
投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力,來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力
與產(chǎn)品競(jìng)爭力。一般來說,滿足如下條件的供方具有比較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力:
供方行業(yè)由具有穩(wěn)固的市場(chǎng)地位而不受市場(chǎng)劇烈競(jìng)爭困擾的企業(yè)所控制,其產(chǎn)
品的買主很多,每二個(gè)買主都不可能成為供方的重要客戶;供方各企業(yè)的產(chǎn)品
各具有一定特色,以至于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高,或者很難找到可與供
方企業(yè)產(chǎn)品相競(jìng)爭的替代品;供方能夠方便地實(shí)行前向聯(lián)合或一體化,而買主
難以進(jìn)行后向聯(lián)合或一體化。
(5)現(xiàn)有競(jìng)爭者的競(jìng)爭能力
競(jìng)爭會(huì)導(dǎo)致企業(yè)加大市場(chǎng)營銷和研發(fā)投入或降價(jià),結(jié)果同樣會(huì)減少利潤。
現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面,其
競(jìng)爭強(qiáng)度與許多因素有關(guān)。
一般來說,出現(xiàn)下述情況將意味著行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)之間競(jìng)爭的加劇:行業(yè)
進(jìn)入障礙較低;市場(chǎng)趨于成熟,產(chǎn)品需求增長緩慢;競(jìng)爭者企圖采用降價(jià)等手段促銷;競(jìng)爭者提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務(wù),用戶轉(zhuǎn)換成本很低;一個(gè)戰(zhàn)略行動(dòng)如果取得成功,其收入相當(dāng)可觀;行業(yè)外部實(shí)力強(qiáng)大的公司在接收了行業(yè)中實(shí)力薄弱企業(yè)后,發(fā)起進(jìn)攻性行動(dòng),結(jié)果使得剛被接收的企業(yè)成為市場(chǎng)的主要競(jìng)爭者;退出障礙較高,即退出競(jìng)爭要比繼續(xù)參與競(jìng)爭代價(jià)更高。在這里,退出障礙主要受經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)略、感情以及社會(huì)政治關(guān)系等方面考慮的影響,具體包括:資產(chǎn)的專用性、退出的固定費(fèi)用、戰(zhàn)略上的相互牽制、情緒上的難以接受、政府和社會(huì)的各種限制等。
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