2020年中級經(jīng)濟(jì)師《人力資源》知識點(diǎn)：第九章銷售人員薪酬
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二、銷售人員薪酬
銷售人員的薪酬主要是以結(jié)果為導(dǎo)向的。四種典型的薪酬模式:
(1)純傭金制指銷售人員的薪酬中沒有基本薪酬的部分,其全部薪酬收入都來自于傭金。
優(yōu)點(diǎn):薪酬收入與工作績效直接掛鉤,薪酬管理成本較低。
缺點(diǎn):缺乏穩(wěn)定性,易受外部環(huán)境因素影響而引起大幅波動(dòng);不利于培養(yǎng)銷售人員對企業(yè)的歸屬感。
(2)基本加傭金制。銷售人員的薪酬由每月的基本薪酬和按銷售業(yè)績提取的傭金組成。
(3)基本薪酬加獎(jiǎng)金制。與基本薪酬加傭金制的區(qū)別在于,傭金直接由績效表現(xiàn)決定而獎(jiǎng)金與業(yè)績之間的關(guān)系是間接的,通常銷售人員所達(dá)成的業(yè)績只有超過某一銷售額,才能獲得一定數(shù)量的獎(jiǎng)金。
(4)基本薪酬加傭金加獎(jiǎng)金。將傭金和獎(jiǎng)金結(jié)合在一起。
高傭金加低基本薪酬:保險(xiǎn)行業(yè)、飲食行業(yè)
高基本薪酬加低傭金:技術(shù)含量較高,市場較為狹窄,銷售周期較長
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