2020年咨詢工程師考試《方法與實務(wù)》練習(xí)題(12)

試題一

建設(shè)單位委托某工程咨詢單位進行某工程項目準備階段的融資咨詢服務(wù)。該工程咨詢單位主要從項目投資人的角度，為項目融資擬定了融資方案，并單獨與銀行進行貸款談判，在與銀行談判未果的情況下，又調(diào)整了融資方案，并對其進行了優(yōu)化。該工程咨詢單位在提供融資咨詢服務(wù)過程中，特別注重細化和落實具體方案。

1.在項目周期中，項目融資主要貫穿于哪幾個階段?

2.本案例中存在哪些不妥之處?并改正。

3.項目準備階段融資咨詢的主要工作包括哪些?

4.在項目準備階段融資咨詢過程中，細化和落實具體融資方案的內(nèi)容包括哪些?

試題二

某咨詢單位剛剛成立,需要進行一系列營銷活動,最終明確市場定位.先期進行了市場調(diào)查,內(nèi)容包括經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查、社會人文環(huán)境調(diào)查和市場容量調(diào)查等.并擬對咨詢他人員進行風(fēng)險教育.通過公開招投標,咨詢單位獲得一個業(yè)務(wù)是填補市場空白的項目,該項目是外商投資.

問題

1.咨詢服務(wù)可以采取哪些營銷手段?

2.該單位進行的市場調(diào)查除了上述內(nèi)容外,還應(yīng)包括哪些調(diào)查內(nèi)容?

3.請簡述該單位的市場定位的步驟.

4.市場開拓中有關(guān)目標市場的選擇包括哪些步驟?

5.針對咨詢?nèi)藛T的風(fēng)險管理策略有哪些?

6.填補市場空白的項目,在機會研究方面此類項目的投資效益好壞的關(guān)鍵是什么?

7.鑒別投資機會要從哪些方面鑒別?

8.該咨詢企業(yè)編寫了核準申請報告,主要包括申報單位及項目概況、發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)準入分析,節(jié)能方案分析,建設(shè)用地、征地拆遷及移民安置分析,經(jīng)濟影響分析和社會影響分析等部分.請補充缺少部分.

【答案請翻頁查看】

試題一參考答案：

1.在項目周期中，項目融資主要貫穿了項目前期和項目準備兩個階段。

2.本案例存在的不妥之處。

(1)不妥之處：工程咨詢單位主要從項目投資人的角度進行分析。

正確做法：工程咨詢單位應(yīng)主要從項目法人和企業(yè)的角度進行分析。

(2)不妥之處：工程咨詢單位為項目融資擬定了融資方案。

正確做法：工程咨詢單位幫助業(yè)主優(yōu)化和落實融資方案。

(3)不妥之處：工程咨詢單位單獨與銀行進行貸款談判。

正確做法：工程咨詢單位業(yè)主與銀行進行貸款談判。

3.項目準備階段融資咨詢的主要工作包括：幫助業(yè)主優(yōu)化和落實融資方案;參與銀行貸款談判.擬訂貸款條件.簽訂貸款協(xié)議;研究融資條件.測算融資成本.分析實際融資條件的變化及其對項目效益的影響;分析融資變化可能產(chǎn)生的風(fēng)險并提出對策。

4.項目準備階段的融資咨詢，側(cè)重細化和落實具體方案，內(nèi)容包括：

(1)融資渠道及方式的選擇確定;

(2)融資貸款單位的確定;

(3)資金側(cè)重立足性和時序性;

(4)融資貸款條件.償還方式和期限以及利息風(fēng)險等。

試題二參考答案：

1.營銷手段可以采取:建立網(wǎng)站、爭取客戶推薦、廣告宣傳、專業(yè)出版物、保持良好的公共關(guān)系等.

2.該單位進行的市場調(diào)查除了上述內(nèi)容外,還應(yīng)包括政治法律環(huán)境調(diào)查和技術(shù)應(yīng)用環(huán)境調(diào)查.

3.市場定位的步驟包括:①應(yīng)確認咨詢單位自身的競爭優(yōu)勢,主要是在資源條件、管理水平和知名度等方面;②通過對比分析目標市場上可能出現(xiàn)的競爭對手與本單位的優(yōu)勢和劣勢,明確自己在目標市場的相對競爭優(yōu)勢;③通過一系列的營銷活動,展示自己特有的競爭優(yōu)勢.

4.目標市場選擇包括:①市場細分;②目標市場;③市場定位.

5.針對咨詢?nèi)藛T的風(fēng)險管理策略:1)強化合同履約意識.2)提高專業(yè)技能.3)投保職業(yè)責(zé)任保險.4)加強自身管理.5)提高職業(yè)道德素質(zhì).

6.填補市場空白的項目投資效益好壞的關(guān)鍵是市場.

7.(1)鑒別項目目標與企業(yè)規(guī)劃目標的關(guān)聯(lián)(2)鑒別投資機會是否能夠發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,具有可行性前景(3)符合企業(yè)現(xiàn)實情況.

8.核準申請報告還包括:資源開發(fā)及綜合利用分析,節(jié)能方案分析2個部分.

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