09年物流師綜合評審試題(一)
要求:任選一題,概念清楚,層次分明。文字簡潔,3000字左右。
論述題1:分析傳統(tǒng)儲運(yùn)型企業(yè)向現(xiàn)代物流企業(yè)轉(zhuǎn)化中要解決的主要問題。
答案要點(diǎn):
1.解決市場狹窄,客戶單一,客戶群不穩(wěn)定的困局
(1)建立企業(yè)網(wǎng)絡(luò),對外公布本企業(yè)業(yè)務(wù)內(nèi)容。
(2)加入地區(qū)或全國物流信息網(wǎng)絡(luò)平臺。
(3)在已有客戶群基礎(chǔ)上,運(yùn)用CRM系統(tǒng)形成自己的客戶層次,采用差別化客戶服務(wù)戰(zhàn)略。
2.向第三方物流企業(yè)發(fā)展演變
(1)集中資源,確立本企業(yè)的核心業(yè)務(wù)能力。
(2)與物流企業(yè)聯(lián)盟,形成穩(wěn)定的外包與分包市場策略。
3.建立本企業(yè)的物流信息系統(tǒng)
(1)以企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(Intranet),集中控制企業(yè)信息,形成低成本下的快速反應(yīng)能力。
(2)以企業(yè)外部網(wǎng)(Extranet),形成與外部物流企業(yè)的信息共享。
(3)對自身的關(guān)鍵業(yè)務(wù),采取實(shí)用信息技術(shù)控制。
論述題2:根據(jù)客戶關(guān)系管理理論。簡述物流企業(yè)的市場開發(fā)與客戶維護(hù)管理。
答案要點(diǎn):
1.市場開發(fā)的途徑
(1)建立營銷員網(wǎng)絡(luò)。
(2)網(wǎng)上市場開發(fā)。
2.以客戶關(guān)系管理(CRM)軟件,形成企業(yè)的不同客戶群
(1)A類客戶的特點(diǎn)及維護(hù)方式。
(2)B類客戶的特點(diǎn)及維護(hù)方式。
(3)C類客戶的特征及對待方式。
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