物業(yè)管理師考試輔導(dǎo)：招標(biāo)投標(biāo)階段合同管理(4)

　　四、物業(yè)管理企業(yè)投標(biāo)的關(guān)鍵事項(xiàng)$lesson$

　　參與物業(yè)管理投標(biāo)是物業(yè)管理企業(yè)的一項(xiàng)重大決策，應(yīng)當(dāng)全面考慮項(xiàng)目特點(diǎn)、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)以及企業(yè)自身人、財(cái)、物資源情況，謹(jǐn)慎決策。一旦決定參與，就要調(diào)集精兵強(qiáng)將，以志在必得的心態(tài)全力投入。對(duì)于異地管理項(xiàng)目，企業(yè)更要量力而行，如果項(xiàng)目類型既非企業(yè)目標(biāo)客戶，又無(wú)法反映企業(yè)的核心專長(zhǎng)或人力資源無(wú)法支持時(shí)，無(wú)論項(xiàng)目多么誘人都應(yīng)當(dāng)果斷放棄。

　　(一)決定參與投標(biāo)的關(guān)鍵因素

　　(1)項(xiàng)目區(qū)域、規(guī)模符合企業(yè)發(fā)展規(guī)劃;

　　(2)項(xiàng)目類型符合企業(yè)確定的目標(biāo)客戶;

　　(3)常規(guī)預(yù)測(cè)盈利;

　　(4)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)在企業(yè)承受范圍內(nèi);

　　(5)項(xiàng)目委托方具有獨(dú)立法人資格和經(jīng)濟(jì)實(shí)力;

　　(6)本企業(yè)具備人力資源支持體系。

　　(二)投標(biāo)過(guò)程中六項(xiàng)關(guān)鍵環(huán)節(jié)

　　(1)確定管理項(xiàng)目的整體思路，包括項(xiàng)目工作重點(diǎn)及應(yīng)對(duì)措施;

　　(2)確定物業(yè)管理費(fèi)價(jià)位，這是投標(biāo)工作最難把握和最重要的因素之一;

　　(3)準(zhǔn)確的物業(yè)管理年度收支測(cè)算;

　　(4)物業(yè)管理目標(biāo)承諾、前期投入、獎(jiǎng)懲條件的任何承諾;

　　(5)管理架構(gòu)、管理機(jī)制和主要負(fù)責(zé)人員;

　　(6)正式投標(biāo)時(shí)的演講陳述、答辯現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)。

　　(三)不同階段的主要工作安排

　　物業(yè)管理企業(yè)投標(biāo)過(guò)程中，各階段的主要工作安排，如表8-2所示。

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