2013年銀行從業(yè)《公司信貸》第二章重點：營銷計劃

更新時間：2013-10-29 14:45:01 來源：|0

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摘要 2013年銀行從業(yè)《公司信貸》第二章重點：營銷計劃

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　　2013年銀行從業(yè)《公司信貸》第一章考試重點

　　營銷管理

　　營銷計劃

　　計劃是指在一定時間內(nèi)，對組織預(yù)期目標(biāo)和行動方案所作出的選擇和具體安排。簡單地說，營銷計劃涵蓋了營銷組織的目標(biāo)和實現(xiàn)目標(biāo)的途徑，是營銷管理活動的前提。

　　制訂營銷計劃是銀行進(jìn)行公司信貸營銷活動的正式起點。營銷計劃的科學(xué)性、完整性和可行性直接影響營銷活動的效果。隨著市場環(huán)境的變化，競爭日益激烈，銀行早已經(jīng)不可能為其總類產(chǎn)品籠統(tǒng)地制訂一個單一的營銷計劃，這樣的計劃也難有理想的市場業(yè)績。實際上，銀行應(yīng)該為每一個獨立的公司信貸產(chǎn)品制訂一個完整可行的營銷計劃，以實現(xiàn)銀行預(yù)期的營銷目標(biāo)。

　　銀行制訂公司信貸營銷計劃應(yīng)該包括以下基本步驟:分析市場機(jī)會、選擇目標(biāo)市場、設(shè)計營銷策略組合、制訂具體營銷行動方案以及組織、實施和控制營銷活動。一般地，一個較完整的公司信貸產(chǎn)品市場營銷計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容，見表2-2，

　　表2 - 2市場營銷計劃的基本內(nèi)容

計劃項目	目的與任務(wù)
計劃概要	對計劃進(jìn)行整體性描述，以便于了解計劃的核心內(nèi)容和基本目標(biāo)
當(dāng)前營銷狀況	提供環(huán)境分析的相關(guān)背景數(shù)據(jù)資料；收集與市場、產(chǎn)品、競爭、分銷等方面的數(shù)據(jù)資料
機(jī)會與問題分析	確定銀行公司信貸產(chǎn)品的主要機(jī)會和威脅、優(yōu)勢和劣勢
營銷目標(biāo)	確定該計劃需要實現(xiàn)的關(guān)于銷售量、市場份額、利潤等基本指標(biāo)
營銷戰(zhàn)略與策略	提供用于實現(xiàn)計劃目標(biāo)的營銷總體思路和措施
行動方案	具體要做什么、由誰執(zhí)行、合適執(zhí)行、需要多少費用
損益預(yù)算表	預(yù)測計劃中的財務(wù)收支狀況
營銷控制	說明如何檢查與控制計劃執(zhí)行