2014年銀行從業(yè)《個人貸款》第二章重點:合作單位定位

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　　合作單位定位

　　1.個人住房貸款合作單位定位

　　(1)一手個人住房貸款合作單位

　　對于一手個人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)開發(fā)商。

　　(2)二手個人住房貸款合作單位

　　對于二手個人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，兩者之間其實是貸款產(chǎn)品的代理人與被代理人的關(guān)系。

　　(3)合作單位準(zhǔn)入

　　銀行在挑選房地產(chǎn)開發(fā)商和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司作為個人住房貸款合作單位時，必須要對其合法性以及其他資質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格的審查，銀行經(jīng)內(nèi)部審核批準(zhǔn)后，方可與其建立合作關(guān)系。審查內(nèi)容主要包括以下幾項：

　?、俳?jīng)國家工商行政管理機(jī)關(guān)核發(fā)的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照;

　?、诙悇?wù)登記證明;

　　③會計報表;

　?、芷髽I(yè)資信等級;

　?、蓍_發(fā)商的債權(quán)債務(wù)和為其他債權(quán)人提供擔(dān)保的情況;

　?、奁髽I(yè)法人代表的個人信用程度和領(lǐng)導(dǎo)班子的決策能力。

　　2.其他個人貸款合作單位定位

　　(1)其他個人貸款合作單位

　　除住房貸款之外的其他個人貸款產(chǎn)品大部分與消費息息相關(guān)。因此，在消費場所開展?fàn)I銷，有利于獲得客戶，效率較高。在這方面的典型做法是與經(jīng)銷商合作，與其簽署合作協(xié)議，由其向銀行提供客戶信息或推薦客戶。通常的做法包括以下幾種：

　　一是銀行與合作伙伴保持密切聯(lián)系，一旦有信貸需求，銀行人員即提供上門服務(wù)。

　　二是銀行與合作伙伴進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)連接，經(jīng)銷商的工作人員可將客戶的信息直接輸入電腦，銀行人員在線進(jìn)行客戶初評，還可對客戶提供在線服務(wù)。

　　(2)其他個人貸款合作單位準(zhǔn)入

　　銀行在挑選經(jīng)銷商作為合作單位時，必須對其進(jìn)行嚴(yán)格的審查，通常要對經(jīng)銷商的資質(zhì)進(jìn)行調(diào)查，包括法人資格、注冊資金情況、營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營狀況、管理水平、資產(chǎn)負(fù)債率，以及近幾年在銀行有無違約等不良記錄，有無重大訴訟案例等。只有經(jīng)銀行內(nèi)部審核批準(zhǔn)合格的經(jīng)銷商，方可與其建立合作關(guān)系。

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