2014年銀行從業(yè)《個人貸款》第二章重點:市場選擇和定位

　　課程推薦：VIP全科保過無限次暢學(xué)     >>>更多課程

　　想要參加2014年銀行從業(yè)資格考試的考生們，你還在為找不到系統(tǒng)的復(fù)習(xí)資料而苦惱嗎?看看環(huán)球網(wǎng)校小編為您提供的“2014年銀行從業(yè)《個人貸款》第二章重點:市場選擇和定位”資料，你會有意想不到的收獲。

　　市場選擇和定位

　　1.市場選擇

　　目標市場的選擇與銀行的經(jīng)營狀態(tài)有很大關(guān)系，一旦銀行將現(xiàn)有的和潛在的市場進行細分，它就可以進一步分析這些細分市場，并 確定它能夠為哪些細分市場提供更好的服務(wù)。銀行最終選擇的目標市場是它認為最有吸引力的，即符合其經(jīng)營目標和策略的一組客戶。選定目標市場后，銀行可對這 些客戶群體選擇有針對性的營銷策略，銀行將為他們設(shè)計產(chǎn)品、制定價格，運用對其有吸引力的促銷手段，建立適合他們的營銷渠道。

　　(1)市場選擇的意義

　　①市場選擇使銀行可以充分發(fā)揮優(yōu)勢并實現(xiàn)其經(jīng)營目標和戰(zhàn)略。

　　②市場選擇使銀行可以加倍發(fā)揮其強于競爭對手的地方，從而獲得最大回報并將優(yōu)勢保持下去。

　?、凼袌鲞x擇構(gòu)成銀行營銷風(fēng)險管理策略的一部分。

　?、苁袌鲞x擇使銀行可以充分利用它的資源，將時間、金錢和精力投入到更有戰(zhàn)略意義的客戶群上。

　?、菔袌鲞x擇使銀行可以針對外部影響作出反應(yīng)。

　　(2)市場選擇的標準

　　銀行能否有效地選擇目標市場，直接關(guān)系到營銷的成敗以及市場占有率。

　　2.市場定位

　　(1)銀行市場定位的含義

　　所謂銀行市場定位就是找位置，就是銀行針對面臨的環(huán)境和所處的位置?？紤]當前客戶的需求特點，設(shè)計表達銀行特定形象的服務(wù)和產(chǎn)品，展示銀行的鮮明個性，從而在目標市場上確立恰當?shù)奈恢谩?/P>

　　市場定位是銀行市場營銷過程中重要的決策。

　　(2)銀行市場定位的原則

　　(3)銀行市場定位的步驟

　　銀行市場定位戰(zhàn)略建立在對競爭對手和客戶需求分析的基礎(chǔ)上。具體地說，銀行個人貸款產(chǎn)品的市場定位過程包括識別重要屬性、制作定位圖、定位選擇和執(zhí)行定位四個步驟。

　　(4)銀行市場定位策略

　　根據(jù)發(fā)展的需要，銀行可以有多種市場定位策略，這些定位策略涉及銀行經(jīng)營的不同方面，但它們之間并不矛盾，可以同時并存。

　　讀完“2014年銀行從業(yè)《個人貸款》第二章重點:市場選擇和定位”這篇文章，相信你已經(jīng)熟練的掌握了這幾個知識點，環(huán)球網(wǎng)校小編祝你2014年考試成功!

　　2013年銀行從業(yè)資格公共基礎(chǔ)重要考點匯總 

　　2013銀行從業(yè)資格考試風(fēng)險管理重難點匯總(1-8章)

　　風(fēng)險管理考前預(yù)測試題

　　銀行業(yè)從業(yè)資格考試個人在線報名流程

　　環(huán)球網(wǎng)校友情提示:如果您在此過程中遇到任何疑問，請登錄環(huán)球網(wǎng)校銀行從資格頻道或論壇，隨時與廣大考生朋友們一起交流!