2014年銀行從業(yè)《個人理財》第五章重點:銀行產品銷售原則
更新時間:2014-02-18 13:28:34
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摘要 2014年銀行從業(yè)《個人理財》第五章重點:銀行產品銷售原則,環(huán)球網校銀行從業(yè)資格小編整理提供,愿你2014年銀行考試馬到成功!
第二節(jié) 銀行代理理財產品銷售基本原則
銀行代理理財產品銷售基本原則:
1.適用性原則
在銷售代理理財產品時,要綜合考慮客戶所屬的人生周期以及相匹配的風險承受能力、客戶的投資目標、投資期限長短、產品流動性等因素,為客戶推薦適合的產品??偨Y來說,要有適合的產品,適合的客戶,適合的網點,適合的銷售人員。
2.客觀性原則
在向客戶推薦產品時,銀行從業(yè)人員應客觀地向客戶說明產品的各種要素,讓客戶在購買產品前對產品類型、特點、購買方式、投資方向、收益預期、市場風險等有全面的了解。
2014年銀行從業(yè)資格考試《個人貸款》復習重點(1-8章)
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