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中級會計職稱《中級財務(wù)管理》第六章:收入管理

更新時間:2013-03-06 09:22:59 來源:|0 瀏覽0收藏0

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摘要 本節(jié)所指收入主要指銷售收入,即企業(yè)在日常經(jīng)營活動中,由于銷售產(chǎn)品、提供勞務(wù)等所形成的收入。

  收入管理

  一、銷售預(yù)測分析

  廣義的企業(yè)收入是指企業(yè)因銷售商品、提供勞務(wù)、轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)使用權(quán)所取得的各種收入的總稱。

  本節(jié)所指收入主要指銷售收入,即企業(yè)在日常經(jīng)營活動中,由于銷售產(chǎn)品、提供勞務(wù)等所形成的收入。

  銷售收入大小的制約因素主要是產(chǎn)品的銷售數(shù)量和銷售價格,因此,企業(yè)在經(jīng)營管理過程中一定要做好銷售預(yù)測分析以及銷售定價管理。

  (一)銷售預(yù)測分析含義

  指通過市場調(diào)查,以有關(guān)的歷史資料和各種信息為基礎(chǔ),運(yùn)用科學(xué)的預(yù)測方法或管理人員的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),對企業(yè)產(chǎn)品在計劃期間的銷售量或銷售額作出預(yù)計或估量的過程。

  (二)方法分類(按照是否采用數(shù)學(xué)方法分類)

類別 

含義 

類別 

適用對象 

定性分析法 

非數(shù)量分析法,是指由專業(yè)人員根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn),對預(yù)測對象的未來情況及發(fā)展趨勢作出預(yù)測的一種分析方法 

①推銷員判斷法
②老師判斷法
③產(chǎn)品壽命周期分析法 

適用于預(yù)測對象的歷史資料不完備或無法進(jìn)行定量分析 

定量分析法 

也稱數(shù)量分析法,運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)方法,建立預(yù)測模型,作出預(yù)測?!?SPAN lang=EN-US>

①趨勢預(yù)測分析法
②因果預(yù)測分析法 

預(yù)測對象有完備的有關(guān)資料 

  (三)銷售預(yù)測的定性分析法

  1.推銷員判斷法

  (1)含義

  又稱意見匯集法,是由企業(yè)熟悉市場情況及相關(guān)變化信息的經(jīng)營管理人員對由推銷人員調(diào)查得來的結(jié)果進(jìn)行綜合分析,從而作出較為正確預(yù)測的方法。

  (2)優(yōu)點(diǎn)

  用時短、耗費(fèi)小,比較實(shí)用

  2.老師判斷法

  (1)含義

  由老師根據(jù)他們的經(jīng)驗(yàn)和判斷能力對特定產(chǎn)品的未來銷售量進(jìn)行判斷和預(yù)測的方法

  (2)分類

  3.產(chǎn)品壽命周期分析法(其他預(yù)測分析方法的補(bǔ)充)

  產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入市場到退出市場所經(jīng)歷的時間,一般要經(jīng)過萌芽期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。

  利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢,進(jìn)行銷售預(yù)測的一種定性分析方法。它是對其他預(yù)測分析方法的補(bǔ)充。

  (四)銷售預(yù)測的定量分析法

  1.趨勢預(yù)測分析法

  (1)含義

  趨勢預(yù)測分析法也稱作時間數(shù)列預(yù)測分析法。所謂時間數(shù)列(Time Series)就是指按照發(fā)生時間順序排列起來的同一變量的一組觀測值。

  這種方法假設(shè)事物的發(fā)展具有一定的連貫性,一定的事物過去隨時間而發(fā)展變化的趨勢,也是今后該事物隨時間而發(fā)展變化的趨勢。

  (2)常用方法

  ①算術(shù)平均法與加權(quán)平均法

 ?、谝苿悠骄靶拚苿悠骄?/P>

 ?、壑笖?shù)平滑法

  2.因果預(yù)測分析法

  (1)含義

  指通過影響產(chǎn)品銷售量(因變量)的相關(guān)因素(自變量)以及它們之間的函數(shù)關(guān)系,并利用這種函數(shù)關(guān)系進(jìn)行產(chǎn)品銷售預(yù)測的方法。

  因果預(yù)測分析法最常用的是回歸分析法

         會計職稱考試有獎?wù){(diào)查問卷

 

  (2)回歸直線法(一元回歸分析法)

  【注意】該方法在第三章第五節(jié)的資金習(xí)性預(yù)測法中講授過,只不過此處的x是某與銷售量有因果關(guān)系的驅(qū)動因素,而y是銷售量。

 ?、偌僭O(shè)及原理:

  假定影響預(yù)測對象銷售量的因素只有一個,根據(jù)直線方程式y(tǒng)=a+bx;按照最小二乘法原理,來確定一條誤差最小的、能正確反映自變量x和因變量y之間關(guān)系的直線

  ②計算過程

  先計算a和b

 ?、垲A(yù)測銷售量

  帶a、b的值入y=a+bx,結(jié)合自變量x的取值,即可求得預(yù)測對象y的預(yù)測銷售量或銷售額。

  二、銷售定價管理

  (一)銷售定價管理的含義

  銷售定價管理是指在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上,選用合適的產(chǎn)品定價方法,為銷售的產(chǎn)品制定最為恰當(dāng)?shù)氖蹆r,并根據(jù)具體情況運(yùn)用不同價格策略,以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化的過程。

  (二)影響產(chǎn)品價格的因素

  (三)產(chǎn)品定價方法(以成本為基礎(chǔ)的定價方法和以市場需求為基礎(chǔ)的定價方法)

  1.以成本為基礎(chǔ)的定價方法(只關(guān)注企業(yè)成本狀況而不考慮市場需求狀況)

  (1)三種成本概念

  

含義 

構(gòu)成 

作為定價的優(yōu)劣 

完全成本 

企業(yè)為生產(chǎn)、銷售一定種類和數(shù)量的產(chǎn)品所發(fā)生的所有成本和費(fèi)用總額 

制造成本和管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用及財務(wù)費(fèi)用等各種期間費(fèi)用 

既可以保證簡單再生產(chǎn)的正常進(jìn)行,又可使勞動者為社會勞動所創(chuàng)造的價值得以全部實(shí)現(xiàn)?!?SPAN lang=EN-US>

制造成本 

指企業(yè)為生產(chǎn)產(chǎn)品或提供勞務(wù)等發(fā)生的直接費(fèi)用支出 

直接材料、直接人工和制造費(fèi)用 

不包括各種期間費(fèi)用,所以制造成本定價不利于企業(yè)簡單再生產(chǎn)的繼續(xù)進(jìn)行 

變動成本 

在特定的業(yè)務(wù)量范圍內(nèi),其總額會隨業(yè)務(wù)量的變動而變動的成本 

變動制造成本和變動期間費(fèi)用 

作為增量產(chǎn)量的定價依據(jù)
但不能作為一般產(chǎn)品定價依據(jù) 

  【注意】

  變動成本有兩類,一類指的就是變動制造費(fèi)用,還有一類是變動制造成本和變動期間費(fèi)用的合計,在變動成本為基礎(chǔ)的定價法中,變動成本指的是后者。

  (2)以成本為基礎(chǔ)的定價方法

  ①完全成本加成定價法

 ?、诒1军c(diǎn)定價法和目標(biāo)利潤法

 ?、圩儎映杀径▋r法

  2.以市場需求為基礎(chǔ)的定價方法(不考慮成本,只考慮市場對價格接受程度)

  (1)需求價格彈性系數(shù)定價法

  (2)邊際分析定價法

  (四)價格運(yùn)用策略

         會計職稱考試有獎?wù){(diào)查問卷

 
2013年會計職稱考試網(wǎng)絡(luò)輔導(dǎo)招生簡章     2012初/中級會計職稱考試合格證書辦理匯總 

 

 

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