銀行從業(yè)資格《公司信貸》考點精選：產品營銷策略

　　《個人理財》考點匯總

　　銀行業(yè)中級《法律法規(guī)與綜合能力》章節(jié)習題及答案

　　【摘要】2016年下半年銀行業(yè)初級從業(yè)資格考試將于8月份舉行，《公司信貸》是必考科目，為幫助廣大考生備考環(huán)球網校銀行從業(yè)資格考試頻道編輯整理發(fā)布銀行從業(yè)資格《公司信貸》考點精選：產品營銷策略供各位考生學習，希望能夠幫助各位備考。銀行從業(yè)資格《公司信貸》考點精選：產品營銷策略

　　編輯推薦：2016年銀行從業(yè)資格《公司信貸》各章節(jié)考點精選匯總

　　4、產品開發(fā)的目標和方法：

　　①產品開發(fā)的目標：提高現有市場的份額(增加交叉銷售、現有市場的縱深發(fā)展);吸引現有市場之外的新客戶;以更低的成本提供同樣或類似的產品;

　?、诋a品開發(fā)的方法：仿效法，交叉組合法和創(chuàng)新法。

　　5、產品組合策略

　　①基本概念：產品線(具有高度相關性的一組銀行產品)、產品類型(產品線中各種可能的產品種類)、產品項目(特定的個別銀行產品，是金融產品劃分的最小單位);

　?、诋a品組合的度量化要素：寬度(產品組合中不同產品線的數量)與深度(每條產品線內包含產品項目的數量)

　　產品組合的確定要有效選擇：組合的寬度(分散投資風險，提高市場份額)、深度(占領更多的細分市場)、關聯性(增強營銷力量，擴大銀行的影響，鞏固和增強銀行的市場地位)。

　?、鄢Ｒ姷漠a品組合策略及內容

　　A、產品擴張策略：

　　拓寬產品組合的寬度：優(yōu)勢：多元化，分散經營;劣勢：經營易混亂;

　　增加產品組合的深度：優(yōu)勢：提高同一產品線的市場占有率;劣勢：開發(fā)成本高;

　　B、產品集中策略：減少產品線或產品項目，實現產品的專業(yè)化，將有限的資源集中在一些更有競爭優(yōu)勢的產品組合上，以產生更大的收益。

　　④產品組合策略的形式：

　　A、全線全面型：高深度，高寬度，高關聯性

　　B、市場專業(yè)型：高寬度，高關聯性

　　C、產品線專業(yè)型：高深度，高關聯性

　　D、特殊產品專業(yè)型：低深度，低寬度，高關聯性

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