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個(gè)人貸款 復(fù)習(xí)重點(diǎn):個(gè)人貸款營銷(3)

更新時(shí)間:2011-06-28 13:10:24 來源:|0 瀏覽0收藏0

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  三、市場選擇和定位

  1.市場選擇

  (1)市場選擇的意義

 ?、偈袌鲞x擇使銀行可以充分發(fā)揮優(yōu)勢并實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)和戰(zhàn)略。

  ②市場選擇使銀行可以加倍發(fā)揮其強(qiáng)于競爭對手的地方,從而獲得最大回報(bào)并將優(yōu)勢保持下去。

 ?、凼袌鲞x擇構(gòu)成銀行營銷風(fēng)險(xiǎn)管理策略的一部分。

 ?、苁袌鲞x擇使銀行可以充分利用它的資源,將時(shí)間、金錢和精力投入到更有戰(zhàn)略意義的客戶群上。

 ?、菔袌鲞x擇使銀行可以針對外部環(huán)境做出反應(yīng),例如,充分利用競爭者的進(jìn)入障礙,或者針對利益相關(guān)者或環(huán)境因素所造成的約束條件做出反應(yīng)。

  (2)市場選擇標(biāo)準(zhǔn)

 ?、俜香y行的目標(biāo)和能力

 ?、谟幸欢ǖ囊?guī)模和發(fā)展?jié)摿?/P>

 ?、奂?xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力

  2.市場定位

  (1)銀行市場定位的含義

  所謂銀行市場定位就是找位置,就是銀行針對面臨的環(huán)境和所處的位置考慮當(dāng)前客戶的需求特點(diǎn),設(shè)計(jì)表達(dá)銀行特定形象的服務(wù)和產(chǎn)品,展示銀行的鮮明個(gè)性,從而在目標(biāo)市場上確定恰當(dāng)?shù)奈恢谩?/P>

  (2)銀行市場定位的原則

 ?、侔l(fā)揮優(yōu)勢

 ?、趪@目標(biāo)

 ?、弁怀鎏厣?/P>

  (3)銀行市場定位的步驟

 ?、僮R別重要屬性

 ?、谥贫ǘㄎ粓D

 ?、鄱ㄎ贿x擇

  A.主導(dǎo)式定位

  B.追隨式定位

  C.補(bǔ)缺式定位

  ④執(zhí)行定位

  (4)銀行市場定位策略

 ?、倏蛻舳ㄎ徊呗?/P>

 ?、诋a(chǎn)品定位策略

 ?、坌蜗蠖ㄎ徊呗?/P>

 ?、芾娑ㄎ徊呗?/P>

 ?、莞偁幎ㄎ徊呗?/P>

  ⑥聯(lián)盟定位策略

  例題:銀行市場定位的原則包括( )。

  A.發(fā)揮優(yōu)勢 B.圍繞目標(biāo)

  C.突出特色 D.全局戰(zhàn)略

  答案:ABCD

  解析:以上四項(xiàng)都屬于銀行市場定位的原則。

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