2014年銀行從業(yè)《個人貸款》第二章重點:營銷機構

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　　營銷機構

　　1.銀行營銷組織職責

　　我國銀行的營銷組織職責與銀行目前采用的總、分行制密不可分，不同級別的銀行承擔著不同的營銷職責，圖2―5是對某行營銷組織職責的說明，各商業(yè)銀行可能會有所區(qū)別。

　　2.銀行營銷組織模式選擇(1)職能型營銷組織

　　當銀行只有一種或很少幾種產(chǎn)品，或者銀行產(chǎn)品的營業(yè)方式大致相同，或者銀行把業(yè)務職能當做市場營銷的主要功能時，采取這種組織形式最為有效。

　　圖2-5銀行營銷組織職責

　　(2)產(chǎn)品型營銷組織

　　對于具有多種產(chǎn)品且產(chǎn)品差異很大的銀行，應該建立產(chǎn)品型組織，即在銀行內(nèi)部建立產(chǎn)品經(jīng)理或品牌經(jīng)理的組織制度。

　　(3)市場型營銷組織

　　當產(chǎn)品的市場可加以劃分，即每個不同分市場有不同偏好的消費群體時，可以采用這種營銷組織結構。在這種結構中，一名市場副行長管理幾名市場開發(fā)經(jīng)理，后者的主要職能是負責制定所轄市場的長期計劃或年度計劃，并分析市場新動向和新需求。這種組織結構由于是按照不同客戶的需求安排的，因而有利于銀行開拓市場，加強業(yè)務的開展。

　　(4)區(qū)域型營銷組織

　　在全國范圍內(nèi)的市場上開展業(yè)務的銀行可采用這種組織結構，即將業(yè)務人員按區(qū)域情況進行組織。該結構包括：一名負責全國業(yè)務的經(jīng)理，若干名區(qū)域經(jīng)理和地區(qū)經(jīng)理。

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