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2014年銀行從業(yè)《個人貸款》第二章重點(diǎn):營銷機(jī)構(gòu)

更新時間:2013-12-19 14:29:20 來源:|0 瀏覽0收藏0

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  營銷機(jī)構(gòu)

  1.銀行營銷組織職責(zé)

  我國銀行的營銷組織職責(zé)與銀行目前采用的總、分行制密不可分,不同級別的銀行承擔(dān)著不同的營銷職責(zé),圖2―5是對某行營銷組織職責(zé)的說明,各商業(yè)銀行可能會有所區(qū)別。

  2.銀行營銷組織模式選擇(1)職能型營銷組織

  當(dāng)銀行只有一種或很少幾種產(chǎn)品,或者銀行產(chǎn)品的營業(yè)方式大致相同,或者銀行把業(yè)務(wù)職能當(dāng)做市場營銷的主要功能時,采取這種組織形式最為有效。

  

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  圖2-5銀行營銷組織職責(zé)

  (2)產(chǎn)品型營銷組織

  對于具有多種產(chǎn)品且產(chǎn)品差異很大的銀行,應(yīng)該建立產(chǎn)品型組織,即在銀行內(nèi)部建立產(chǎn)品經(jīng)理或品牌經(jīng)理的組織制度。

  (3)市場型營銷組織

  當(dāng)產(chǎn)品的市場可加以劃分,即每個不同分市場有不同偏好的消費(fèi)群體時,可以采用這種營銷組織結(jié)構(gòu)。在這種結(jié)構(gòu)中,一名市場副行長管理幾名市場開發(fā)經(jīng)理,后者的主要職能是負(fù)責(zé)制定所轄市場的長期計劃或年度計劃,并分析市場新動向和新需求。這種組織結(jié)構(gòu)由于是按照不同客戶的需求安排的,因而有利于銀行開拓市場,加強(qiáng)業(yè)務(wù)的開展。

  (4)區(qū)域型營銷組織

  在全國范圍內(nèi)的市場上開展業(yè)務(wù)的銀行可采用這種組織結(jié)構(gòu),即將業(yè)務(wù)人員按區(qū)域情況進(jìn)行組織。該結(jié)構(gòu)包括:一名負(fù)責(zé)全國業(yè)務(wù)的經(jīng)理,若干名區(qū)域經(jīng)理和地區(qū)經(jīng)理。

  讀完“2014年銀行從業(yè)《個人貸款》第二章重點(diǎn):營銷機(jī)構(gòu)”這篇文章,相信你已經(jīng)熟練的掌握了該知識點(diǎn),環(huán)球網(wǎng)校小編祝你2014年考試成功!

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