2014年銀行從業(yè)《個人貸款》第二章重點:營銷管理
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營銷管理
1.銀行營銷管理的概念
管理是在特定環(huán)境下,為實現(xiàn)組織目標而對組織資源進行計劃、組織、領導與控制的系統(tǒng)過程。從這個角度看,營銷管理同樣是一個相對獨立的計劃、組織、領導與控制的過程,只是管理范疇與管理目標不同。
銀行營銷管理是為創(chuàng)造達到個人和機構(gòu)目標的交換而規(guī)劃和實施的理念、產(chǎn)品、服務構(gòu)思、定價租促銷的過程。它包括計劃、組織、領導和控制等,目的是滿足客戶需求,為客戶創(chuàng)造價值,為銀行帶來增值。
2.銀行營銷管理的框架
如圖2―6所示,銀行營銷的基礎理論是核心概念和營銷觀念,說明銀行營銷首先要理解該理論,并加以應用。
圖2―6銀行營銷管理框架
從戰(zhàn)略理論來講,銀行營銷的起點是了解客戶需求,進行需求分析,依據(jù)需求分析進行市場細分和市場選擇,從而確定目標市場。通過上述的選擇,最終確定銀行的市場定位,滿足目標客戶。
從策略理論來講,銀行常用的個人貸款營銷策略主要包括產(chǎn)品策略(Production)、走價策略(Price)、營銷渠道策略(Place)和促銷策略(Promotion),即4Ps理論。
根據(jù)上述的戰(zhàn)略和策略理論來確定自己的管理理論;保證銀行營銷從營銷計劃、營銷組織、營銷領導和營銷控制等多方面在實際市場運作中有效實施。
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2013銀行從業(yè)資格考試風險管理重難點匯總(1-8章)
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