證券投資基金常識:基金的銷售

　　(一)基金銷售的主要內容

　　主要包括：銷售渠道的建設、銷售價格確定、促銷活動及銷售規(guī)范等四方面。

　　(二)基金營銷渠道種類

　　主要有直銷和代銷兩類渠道。直銷渠道為基金管理公司設立的直銷中心，代銷渠道為與基金簽署代銷協(xié)議的銀行、證券公司及其他銷售機構。

　　(三)海外證券投資基金的銷售渠道

　　在美、英、日三國，中介商代銷所占份額大大超過基金管理公司直銷方式的份額。

　　近年來，許多基金管理公司、中介商的投資理財網(wǎng)站紛紛推出網(wǎng)上買賣基金的業(yè)務。不同的中介機構或基金公司提供的網(wǎng)上服務各有特點：

　　l、基金公司的投資理財網(wǎng)站不但可以提供該公司多種基金的凈值查詢，還可以查詢到基金公司的研究報告、市場點評、理財咨詢等等，方便投資者做出投資決定。

　　2.銀行的理財優(yōu)勢在于代銷的基金種類多樣，而且在國外許多銀行理財網(wǎng)站還提供試算、基金評比等信息。

　　另外，許多銀行開始把定期定額投資基金由銀行直接扣除的方式，擴及到信用卡每月固定扣除買賣基金的金額。

　　3.證券公司利用良好的服務、低廉的服務價格、提供及時的財經(jīng)資訊，網(wǎng)上交易、電話交易及店面交易等多種方式為投資者提供服務。

　　(四)我國證券投資基金的銷售渠道

　　與海外開放式基金的銷售相比，我國開放式基金銷售的方式較為單一。對于我國基金行業(yè)而言，由于投資者對基金產(chǎn)品尤其是開放式基金還比較陌生，而相應的證券投資基金專業(yè)銷售機構尚未未建立起來，在這樣的市場環(huán)境下，充分利用代銷渠道以加強與投資者的直接接觸，是基金管理公司必然的選擇。

　　1.銀行渠道：國有商業(yè)銀行主要是為基金的銷售提供了完善的硬件設施和客戶群，但是受限于現(xiàn)有營銷體系、激勵政策和專業(yè)知識，銷售方式還處在被動銷售上，相應的為投資者提供的個性化服務幾乎未得到開展，這就直接影響了大眾投資群體的投資熱情。

　　2.證券公司：證券公司的業(yè)務主要面向股票及債券市場，其員工對證券類產(chǎn)品的專業(yè)水平較高，面對的客戶主要是股民。相比商業(yè)銀行，券商網(wǎng)點擁有更多的專業(yè)投資咨詢人員，可以為投資者提供個性化的服務。

　　3.基金公司直銷中心：基金公司的直銷人員對金融市場、基金產(chǎn)品具有相當?shù)膶I(yè)知識和投資理財經(jīng)驗，尤其對本公司整體行情及本公司基金產(chǎn)品有著深入的了解，能夠以專業(yè)水準面對專業(yè)化的、大型的投資機構、一般企業(yè)及個人等。但基金管理公司營銷人員規(guī)模相對較小。

?09年證券市場基礎知識重點與難點匯總